Anuncios Del Modelo A.I.D.A.
¿Qué es?
Es un modelo que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario.
A: Atención
I: Interés
D: Deseo
A: Acción
Para comprar algo pasamos por 4 estados mentales:
Para la acción de comprar algo es necesario desearlo, no se desea si no tiene nuestro interés que se logra captando nuestra atención.
I: Interés
D: Deseo
A: Acción
- AIDA fue enunciado por Elias St. Elmo Lewis en 1898.
- La fórmula A.I.D.A es exitosa solo si se llega formular la venta. (Caples, 1998)
- El acrónimo exige mucho en cuanto a un mensaje efectivo (Ericks, 1990)
Para comprar algo pasamos por 4 estados mentales:
Para la acción de comprar algo es necesario desearlo, no se desea si no tiene nuestro interés que se logra captando nuestra atención.
TECATE
Los anuncios de la campaña de Tecate “Por Ti” llaman la atención, para entrar en la mente del receptor, siendo este caso el sexo masculino, ya que se quiere despertar el interés del consumidor, provocar deseo e inducir a la compra.
Por ejemplo, en este anuncio de medios impresos, lo que llama la atención del espectador inmediatamente es la imagen, ya que es utilizada una modelo del sexo femenino, con aspecto atractivo, que incita la sexualidad y llama la atención del público meta, los hombres.
La frase reforzadora “Por los que a todas les echan el lazo” despierta el interés, ya que son utilizadas frases con aspecto cómico y sarcástico, que se relacionan con la vida cotidiana del espectador.
La relación de la imagen y la frase, refuerzan el convencimiento a la compra del producto, en este caso la modelo vestida sensualmente de vaquera y en sus manos sosteniendo un lazo, tiene relación con el mensaje que se quiere transmitir.
La lectura del mensaje es el deseo, porque te recuerda a la marca, y eso te impulsa a la acción a la compra del producto.
Shampoo EGO
En el lanzamiento del Shampoo EGO, al comienzo colocan Spots de EGO, empezaron a colocar solamente “EGO PRÓXIMAMENTE”, Shampoo para hombres lo cual despertó la atención.
Luego, siguieron haciendo esa misma táctica durante un tiempo planeado cuidadosamente lo que llevó a que hubiera interés por la marca.
Al haber interés lograron que las personas pusieran más atención en los anuncios siguientes, una vez que se colocaron los anuncios donde se describían las “virtudes” de EGO, se despertó el deseo.
Y finalmente mediante ciertas técnicas emocionales en los comerciales se indujo a la acción. A que los hombres adquieran EGO, el shampoo para hombres.
Domino's Pizza
En la tv pasan un anuncio de pizza domino’s que llamó la atención de poder agarrar el celular y poder hacer la llamada. El cliente tenga interés y busca satisfacer su necesidad de comer una pizza.
El operador le detallara las pizzas para que el cliente desea poder adquirir alguna promoción:
- La pizza se encuentra en diversos tamaños como: Personal, grande, familiar, y super familiar.
- Por $3 más se puede añadir más queso.
- Tienes la opción de que lleven la pizza a tu domicilio sin costo adicional y si pasan más de 30 minutos, tu pizza es absolutamente gratis.
- Aprovecha la opción de dos pizzas los martes y jueves
El cliente al escuchar los ingredientes, promociones y novedades no duda en tomar la acción de comprar una pizza hawaiana.
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